Vendes según comunicas
Si alguna vez te ha dado por pensar que por qué no vendes lo suficiente, deja de perder el tiempo, porque ya te lo digo yo. Siempre tiene que ver con lo mismo. El cómo comunicas. Da igual el canal que utilices. El problema es el mensaje, o cómo lo comunicas. Si no vendes con […]
Deshazte del “debería”
Hay muchas palabras que pueden influir en tus decisiones, generar culpa y, en última instancia, alejarte de tus metas y sueños. Pero hay una en particular que, sin llevar capa ni bigote retorcido, ejerce como un verdadero villano en tu verborrea. La palabra “debería”. Y deberías desterrarla. Te cuento por qué. Mira, la palabra “debería”, […]
Sácate las manos de los bolsillos
Todos nos metemos las manos en los bolsillos. Y en algunos casos hasta queda fashion. Sin embargo, deberías saber que en muchas ocasiones este gesto, que parece inofensivo, puede resultar perjudicial para tu imagen. Especialmente cuando estás conversando con un cliente, un proveedor, o un empleado, cuando estás en una reunión, o, sobre todo, cuando […]
Cuánto te cuesta un café
¿Te has parado alguna vez a pensar cuánto te cuesta tomarte un café fuera de tu oficina? Seguramente no. De hecho, estoy convencido de que pensarás que lo que te cuesta es lo que te quieran cobrar en el bar de turno. Pongamos que 1,5€. Pero no, no es eso. Es bastante más. Porque se […]
El desafío de dirigir tu empresa
Liderar una empresa tiene sus desafíos. Las noches largas, las decisiones difíciles y los momentos de incertidumbre mellan a cualquiera. Especialmente cuando la situación se complica. Pero cuando miras más allá de los obstáculos, ves que buena parte de su belleza radica precisamente en estos desafíos. ¿Y por qué te cuento esto? Pues porque el […]
No subestimes el poder de tu página web
De tanto en tanto, me contactan empresarios para que les ayude con su web. No con el diseño, que yo no soy diseñador. Si no con su apariencia y mensaje en general. Pues bien, hace unos días me contactó un empresario del sector servicios que me pedía si podía dedicar 5 minutos para echarle un […]
Aferrarse a costes irrecuperables es absurdo
A veces, somos tan cabezones, que nos aferramos a costes que son irrecuperables. Me refiero a esos casos en los que continuamos con cualquier cosa en la que hayamos invertido recursos, ya sea tiempo, dinero o esfuerzo, aunque sea obvio que ya no nos beneficia. Un ejemplo muy típico es quedarte en una película que […]
Qué puedes contar en LinkedIn
Ayer te envié mi reflexión sobre por qué te interesaba participar en LinkedIn. Y hasta ahí, bien. Pero al cabo de un rato me llegó un email de uno de vosotros que me decía, entre otras cosas: “No solo no tengo tiempo, sino que, además, tampoco sé sobre qué escribir”. “Leo lo que ponen los […]
Por qué necesitas LinkedIn
Yo no soy experto en LinkedIn. Por no ser, ni siquiera llego a aprendiz. Así que si esperas leer algo profundo sobre el tema, déjalo ya, porque aquí no lo vas a encontrar. Simplemente, quiero hacerte una reflexión sobre por qué, si eres empresario, deberías aprovecharte de esta red. Porque yo en su día no […]
Cómo afecta a tu negocio la paradoja de la elección
Cuando yo me dedicaba a la telefonía, hubo un momento en que me podía vanagloriar de ser tener una de las tiendas de la zona que más modelos de teléfonos tenía en stock. No era el paraíso de la telefonía, pero se parecía bastante y vendíamos mucho. Sin embargo, unas calles más abajo había una […]
