Las 3 etapas por las que debe pasar tu negocio
Cada negocio tiene su propia historia, y cada negocio sigue su propio camino hacia el éxito. No hay un camino único. Dos ferreterías del mismo tamaño, en el mismo barrio y que se han abierto en las mismas fechas, van a seguir un camino diferente. Una puede que tenga éxito, y la otra puede que […]
Cómo dar la mano correctamente
En una ocasión, me reuní con un alto cargo de una importante empresa española. Este hombre, que tenía muy buena fama en el sector, era alguien con el que yo hacía mucho tiempo que quería relacionarme. Y aunque me costó lo mío que me recibiera, al final lo conseguí. El día en que nos reunimos, […]
Mirar al entrecejo incomoda menos
¿Cuántas veces has escuchado eso de que hay que mirar a los ojos de la persona con la que hablas? Supongo que infinidad, ¿no? Pero, ¿lo pones en práctica? Porque no siempre es fácil. En ocasiones, aunque intentas hacer contacto visual, algo te incomoda. Puede ser la presión, los nervios, o simplemente que no soportes […]
Cuándo es inteligente vender a precios bajos
El otro día, y seguramente en alguna otra ocasión, te hablé de lo poco recomendable que es vender barato. Sin embargo, hay circunstancias en las que esta estrategia te puede ayudar a generar más negocio. Te las cuento: 1- Cuando entras en un nuevo mercado Cuando recién estás comenzando tu negocio, o abres una nueva […]
Necesitas un propósito para hacer crecer tu empresa
Básicamente, hay dos maneras de hacer que tu negocio crezca: Con la primera, te levantas un día y de repente te das cuenta de que hace nada estabas tú solo y que ahora tienes 20 empleados en plantilla. Con la segunda, has creado un plan y lo has seguido. ¿Es mejor una que otra? Pues […]
Por qué vender barato es una mala estrategia
Vender a precios bajos es una tentación que siempre está en la cabeza de la mayoría de los pequeños empresarios. Y muchos caen. Unos porque creen que así venderán más. Otros porque creen que así ayudan más a los clientes. Y unos pocos, porque se mienten así mismos diciendo que su intención no es forrarse. […]
Practica la empatía
¿Eres simpático o empático? Porque no es lo mismo, aunque mucha gente lo confunda. Y de cara a la gestión de tu personal y de tus clientes, es importante tener clara la diferencia. Una te puede hacer quedar bien, y la otra impulsarte muy arriba. Verás. Imagínate uno de esos días moviditos. Uno de esos […]
Lecciones de Blockbuster en estrategia de precios
Fijar precios no siempre es fácil. Y en ningún caso deberías asumir que tu modelo de precios actual es el más óptimo. Porque, a veces, innovar puede ser clave para el éxito sostenible de tu negocio. Lo ideal, en cambio, es que hagas pruebas y estés dispuesto a adaptarte para lograr un verdadero ganar-ganar-ganar en […]
La ley del Esfuerzo Invertido: El secreto de la productividad inteligente
¿Has oído hablar alguna vez de la ley del esfuerzo invertido? Seguro que sí, si de alguna manera te obsesiona alcanzar metas y ser productivo. Pero por si acaso no sabes de lo que te hablo, te lo cuento. Verás. La ley del esfuerzo invertido se basa en eso que tanto te repito y que […]
Encontrar clientes, o que te encuentren los clientes
Hoy te voy a hablar de algo que calienta la cabeza a muchos empresarios: ¿Qué es mejor, ir a buscar clientes, o hacer que ellos te busquen a ti? Y si no tienes ganas de leer o vas justo de tiempo, te lo voy a decir ya. Las dos estrategias son buenas, y deberías acogerte […]
