Cómo evitar el efecto burnout
¿Estás quemado? Si no lo estás, seguro que lo has estado, y muy probablemente lo llegues a estar. Especialmente si no lo evitas. Porque es algo que puedes evitar, o como mínimo, minimizar. Estar quemado es cuando llegas a tal punto de estrés en el que ya te da todo igual. Estás agotado a nivel […]
Evita la teoría de la ventana rota en tu empresa
Pon atención porque este puede ser uno de los problemas por los que tu empresa no sobresalga sobre tu competencia. Verás. Resulta que hay una teoría que dice que si en un edificio se rompe una ventana y no se arregla pronto, en poco tiempo todas las demás ventanas serán destrozadas por los vándalos. Hace […]
Un fracaso solo es fracaso si lo ves así
¿Qué es un fracaso? Un fracaso es que el resultado que esperabas no salga como esperabas. ¿Y en los negocios qué se considera un fracaso? A esto voy a dejar que te respondas tú. No sé lo que vas a contestar, pero sí sé por qué seguramente lo ves así. Y es simplemente porque te […]
Cuando vendas no te enrolles
Ayer tardé 22 minutos en poder comprar un paquete de té. 22 minutos que se me hicieron eternos, porque yo solo quería un paquete de té. ¿Y por qué tardé tanto? ¿Sería porque estaba la tienda llena? Pues no. Solo había un cliente delante de mí. Tardé tanto, porque la dependienta, que era un encanto, […]
Cómo desatascarte cuando tienes que escribir algo y no te sale
Hay veces que tenemos que dar una explicación sobre nuestro negocio o nuestros productos y servicios, pero nuestra mente no quiere seguirnos el rollo. Pasa especialmente cuando tienes que plasmarlo por escrito. ¿Sabes de lo que te hablo? Me refiero a cuando tienes que redactar un presupuesto «diferente» para un cliente especial. O cuando has […]
Una imaginativa estrategia de ventas
Hoy te voy a contar una estrategia de ventas muy efectiva. No sirve para todos los negocios. Pero si eres capaz de adaptarla con arte a tu producto o servicio, te aseguro que los resultados te sorprenderán. Verás. Hace unos años me contrató una mentoría un empresario que representaba una marca de cervezas, a la […]
Negociar es vender
Negociar es vender. Vender es negociar. Cuando quieres vender algo tienes que negociar para que te lo compren bajo las condiciones que pides. Y cuando quieres comprar algo, tienes que negociar vendiendo que lo que tú ofreces es la mejor opción que van a tener. Para negociar hay muchas técnicas. También hay muchas teorías. Pero […]
Probar y arriesgarse
La falta de dinero es una de las razones más habituales para no poder crecer. Y no me estoy refiriendo a cantidades desorbitadas. Ni cuando tu empresa ya está en niveles muy avanzados. Me refiero, sobre todo, a esas situaciones más en los inicios del negocio. O cuando la actividad que comercializas la has podido […]
Estás echando clientes de tu negocio y no lo sabes
Hay algo que ni entiendo, ni entenderé jamás. Tiene que ver con la web de la mayoría de las empresas. Digo la mayoría, porque aunque yo aún no he encontrado ningún caso, seguro que existen. Lo que no entiendo es por qué hay ese interés tan grande por colocar en las webs los enlaces a […]
El peor cuello de botella que existe
Anoche estaba en la cama y no podía dormirme. Estaba emocionado porque había encontrado la solución a algo que me tenía atascado desde hace tiempo y no dejaba darle vueltas. Quería hacerlo ya. No podía esperar. La cuestión es que como me iba a llevar un rato hacerlo tampoco era plan de ponerme a esas […]
