El método de las 3P’s para aumentar las ventas
Presta atención, porque lo que te voy a enseñar hoy te va a ayudar a que tú y tus vendedores seáis más efectivos cuando estáis en un proceso de ventas, y por consiguiente, aumentéis la facturación. Verás. Hace unos meses me contrató una empresa porque sus resultados de venta eran bastante “malos”. Lo que me […]
Cómo perder una venta por bocazas
Verás. Las ventas, a grandes rasgos, tienen 2 partes. Por un lado, está esa parte en la que el trabajo consiste en explicar al cliente los detalles justos y necesarios del producto o servicio, pero sobre todo los beneficios que obtendrá. Y, por otro lado, está la parte de la gestión de la venta, que […]
Lo importante de las tarjetas de invitación a una boda
Te lo he dicho muchas veces. Y si no me lo has escuchado decir, lo vas a hacer. Mucho. Mucho. El valor de las cosas no las marca el precio. Nunca! La gente no compramos según el precio que tenga el producto o el servicio que queremos. Las personas pagamos lo que nos pidan según […]
Por qué hay gente que paga 2000€ por asistir a un evento
¿Por qué crees tú que hay personas que pagan dinerales por acudir a eventos? Eventos de cualquier tipo, da igual: Las típicas cenas de captación de fondos para campañas políticas. Charlas con ponentes de renombre. Comidas en clubs de distintas actividades. Elige el que quieras. Pues verás. En una ocasión se le preguntó a un […]
Donde seas el más listo no te interesa estar
Si estás en una sala en la que el más listo de todos eres tú, en realidad eres tonto. En esa sala no te interesa estar y estás perdiendo tu tiempo. Es cierto que ser el más listo te llena de orgullo, te hace crecer el ego, y te sientes superior al resto del mundo. […]
La técnica de gestión del tiempo que más me ayuda en etapas de estrés
Muchos de los empresarios que contratan mis mentorías, por no decir todos, lo hacen porque su nivel de agobio ya está en puntos insostenibles. Viven en un estrés constante. Trabajan muchas horas y no avanzan. Se pasan muchas noches en vela intentando cuadrar mentalmente su agenda del día siguiente, porque son tantas las cosas que […]
Si haces esto perderás muchos clientes
A ver. Está claro que la inmensa mayoría de los que nos hacemos empresarios no tenemos ni la más remota idea de cómo gestionar una empresa. No nacemos sabiendo. Y tampoco nadie nos dijo, o no quisimos escuchar, que no bastaba con ser expertos en lo nuestro para tener éxito. Pero eso no quita que […]
Sin ventaja competitiva solo venderás a los despistados
¿Si pudieras elegir, cuál sería esa ventaja competitiva superpotente que te gustaría que tuviera tu negocio? Esa que te hiciera irresistible de cara a los clientes. ¿Lo has pensado alguna vez? Porque muchas veces -la mayoría- no tenemos la que queremos, sino la que queda libre. Y eso si es que tenemos alguna. Que no […]
Táctica de precios para compra impulsiva
Hablar de marcar precios siempre es un tema complicado. Y si buscas, encontrarás cientos de teorías sobre cuáles son las más efectivas. Sin embargo, la gran mayoría no te van a servir para nada. Y no porque estén equivocadas o no sean buenas, sino porque suelen ser muy generalistas y no se tiene en cuenta […]
Usa la técnica del pie en la puerta para vender más
Estaba yo el otro día espachurrungado en mi sofá, cuando de repente aparece mi pareja con escoba en mano y me dice… Cariño, ¿por qué no limpias tú la parte de arriba de los cristales de la terraza, que yo no llego bien? Lo primero que pensé fue… ¿Y para qué tenemos escaleras, sillas, y […]
