Crea activos de marketing
A nadie se le escapa que un activo es un bien o un recurso, que puede ser utilizado para generar ingresos, ¿no? O sea, que si eres dueño de un inmueble (activo), y lo alquilas, recibes ingresos. O si tienes acciones de una empresa (activo) y esta tiene beneficios, recibirás dividendos. Pues bien, si nos […]
Cuánto invertir en marketing
Hay un tema en el marketing (ya sabes, eso que se hace para que el mundo sepa lo que vendes y lo bueno que eres), que trae de cabeza a más de un empresario… Cuánto invertir. Y aunque yo no soy lo que se dice un experto en marketing, y solo sé lo suficiente como […]
Reputación vs marca personal
¿Tienes la sensación de que a veces no te toman del todo en serio? ¿Sientes que no destacas, aunque no paras de hacer cosas para ello? Pues presta atención, porque esto quizá te ayude a entenderlo y tomar medidas. Verás. Los empresarios estamos tan concentrados en gestionar nuestras empresas -sobre todo cuando las cosas no […]
Pide el “no” y venderás más
De todo el proceso de una venta, lo que peor se me daba, con diferencia, era la parte del seguimiento. Hasta la entrega del presupuesto todo iba genial. Pero tener que “perseguir” al cliente para que me confirmara si lo aceptaba o no, era un suplicio para mí. Era tan así, que muchas veces, por […]
Tus clientes son más importantes que los que no lo son
Es sorprendente cómo hay empresarios que se ponen así mismos la zancadilla. De verdad que me cuesta entenderlo. Y encima, después se quejan de que les vaya mal las cosas. Verás. Mi hijo estuvo yendo al gimnasio durante mucho tiempo, pero hace unos meses lo dejó. Pues bien, en estos días decide volver y va […]
Usa el merchandising con inteligencia
Ayer un proveedor me regaló una agenda. Una de esas típicas de papel, con tapas acolchadas en color azul, y con su logotipo grabado discretamente en una esquina. La verdad es que es una agenda bastante bonita. Pero también es verdad que en cuanto llegué a mi despacho la metí en un cajón. Y ahí […]
La felicidad de los terceros
Dicen que el segundo es el primero de los perdedores. Y según cómo lo miremos, podríamos decir que es una verdad como una casa. De hecho, si te fijas en la entrega de medallas de cualquier competición deportiva, verás que, por regla general, los medallistas de plata están más tristes que los otros dos. El […]
El cierre presuntivo
Yo no me he comprado muchos coches en mi vida. Quizá 4 o 5. Y nuevos solo 1. Pero recuerdo perfectamente la vez que compré ese nuevo, porque aunque mi intención era comprar un coche, no necesariamente tenía por qué ser aquel. Sin embargo, salí del concesionario con el pedido hecho, aun sin haber visitado […]
El precio lo marca tu cliente
El otro día, cuando fui a hacer la compra para la cena de noche vieja, iba con una cosa muy clara… quería poner berberechos para el picoteo de antes de la cena. Así que mientras mi chica elegía las gambas, yo me fui al pasillo de las conservas en lata para coger alguna que estuviera […]
Beber café no te hace más productivo
Da igual cuánto haya visto en mi vida, porque de vez en cuando aún hay cosas que me sorprenden. Verás, ayer tuve una reunión con un cliente en una cafetería muy cuqui que hay cerca de su oficina. Estuvimos reunidos alrededor de una hora, y mientras yo me tomé 1 café, él se tomó 3. […]
