El otro día, cuando fui a hacer la compra para la cena de noche vieja, iba con una cosa muy clara… quería poner berberechos para el picoteo de antes de la cena.
Así que mientras mi chica elegía las gambas, yo me fui al pasillo de las conservas en lata para coger alguna que estuviera bien.
Pues bien, de entre el montón de marcas y tamaños que había, me llamó la atención el hecho de que de la misma marca, había 3 de berberechos con distintos precios.
Esto no es nada nuevo, pero me dio por pensar si todo el mundo entendía el porqué.
¿Tú te lo has preguntado alguna vez?
¿Sabes por qué hay empresas que venden el mismo producto con diferentes calidades y precios?
Pues si no lo sabes, o nunca te habías parado a pensarlo, ya te lo digo yo…
Porque hay clientes que están dispuestos a pagar más.
Punto.
Y tiene su lógica, porque obviando a los que no se lo pueden permitir, hay clientes que no están dispuestos a pagar más por algo que pueden encontrar más barato.
Gente a la que la calidad, la marca, los envoltorios, y todo eso, le importan un pepino, y si para pagar un poco menos han de recorrer media ciudad, lo hacen.
Pero del mismo modo, también los hay que a lo que no están dispuestos es a pagar barato.
Unos por calidad, otros por marca, y algunos más por el qué dirán, prefieren comprar productos más caros.
Por eso, no te puedes sorprender cuando aun vendiendo muy barato no vendas todo lo que te gustaría.
Y es simplemente porque tú tienes que vender al precio que esté dispuesto a pagar el cliente al que te diriges, no al precio que a ti te parece adecuado.
Y si entiendes y aplicas esta lógica, tú ganarás más dinero, y tus clientes estarán más contentos.
Probablemente, ahora mismo no sepas cómo enfocar esto en tu negocio, pero eso no es un problema, porque yo sí sé.
Mentoría de negocio para empresarios con visión de futuro.
¡Que pases un buen día!
Rafael Valero
PD – El principio de año es un buen momento para decidir dejar de estar tan agobiado, y la solución la tienes arriba.
