Hay un tema en el marketing (ya sabes, eso que se hace para que el mundo sepa lo que vendes y lo bueno que eres), que trae de cabeza a más de un empresario…
Cuánto invertir.
Y aunque yo no soy lo que se dice un experto en marketing, y solo sé lo suficiente como para manejarme con soltura en un pequeño negocio, te voy a decir lo que opino, por si tú también te haces esa pregunta.
Verás.
Algunos de los que saben mucho, lo que te recomiendan es que deberías invertir en marketing un porcentaje X de lo que esperas facturar el año siguiente.
Otros dicen que deberías invertir un porcentaje X, pero de lo que has facturado el período pasado.
Y estas opciones están muy bien, pero ¿por qué ponerle puertas al campo?
Es decir, que si lo que inviertes en marketing te está resultando rentable, ¿para qué vas a limitarlo?
Me explico.
Hay 3 resultados básicos cuando haces marketing
- Es un fracaso. O sea, que lo que vendes gracias a las tácticas es menor a lo que has invertido en ellas.
- No sabes si te ha salido rentable o no. Es decir, que no has medido y, por lo tanto, no sabes si ganaste o perdiste.
- Es todo un éxito y ganas más que lo que has invertido.
Si es un fracaso, deberías parar cuanto antes, porque perder dinero por perderlo es tontería. En este caso, cambia la forma en que lo estás haciendo.
Si no sabes si te está saliendo rentable o no, deberías parar cuanto antes, porque seguir sin medir los resultados es inútil de todas, todas, aunque creas que estás ganando dinero.
Y si te está saliendo rentable, deberías seguir adelante a por todas, porque ¿para qué te vas a parar si estás ganando pasta?
Por lo tanto, yo solo limitaría el presupuesto de marketing en aquellas fases iniciales de prueba, para gastar lo menos posible hasta que encuentres cuál es la táctica que más te aporta.
Y a partir de ahí, a saco.
Aunque como habrás podido observar, la clave está en medir los resultados, porque si no, nunca sabrás si te es rentable o no.
¡Que pases un buen día!
Rafael Valero
PD – Si no sabes cómo medir los resultados, o cuál es la táctica que más te interesa según tu tipo de negocio, aquí lo podemos solventar.
