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Tengo dos clientes tristes

De los clientes con los que estoy trabajando ahora, tengo 2 que están pasando por un momento realmente complicado. Es tan complicado, que su nivel de desesperación ya llega a niveles serios de verdad. Lo curioso es que, por un lado, ninguno de los dos me contrató concretamente para solucionar el problema que tienen. Querían […]

Tu sueldo es lo que no te deja crecer

Atiende. No puedes ser empresario teniendo mentalidad de empleado. Da igual cómo te pongas. Y da igual lo que te hayan dicho. No se puede. Y si por alguna de aquellas tú has montado una empresa y tu mentalidad es la de un trabajador, que sepas que es por eso por lo que seguramente tu […]

Preguntarle a tu asesor no suele ser la mejor opción

Todos los empresarios pasamos por etapas en las que no sabemos qué hacer. Y esto pasa tanto cuando emprendes por primera vez, como cuando ya has tenido varias empresas. La lógica nos lleva a creer que las dudas son mayores cuando empiezas. Pero que va, ni de lejos. Solo son diferentes. Porque yo ya he […]

Tienes que subirme el sueldo

En una ocasión cometí un error de libro que me costó disgustos y dinero. Muchos disgustos, y aún más dinero. Y te lo voy a contar, porque es un error que me encuentro con demasiada frecuencia entre mis clientes. Si no idéntico, sí muy parecido. Verás, yo tenía varios administrativos trabajando para mí. Y había […]

Para los que no saben por qué siguen donde están

Cuando montamos nuestra empresa, especialmente la primera, no somos conscientes de las etapas por las que debemos pasar. Y aunque se puede vivir más o menos decentemente sin saberlo, lo ideal es que las conozcas, aunque solo sea por ahorrarte los dolores de cabeza que te da no saber por qué por mucho que haces […]

Si un empleado adopta esta postura estás perdido

Escúchame atentamente, porque esto te interesa. Si alguna vez uno de tus empleados se te pone en la postura de: “voy a trabajar lo justo para que no me despidan”, estás bien jodido. Jodido por varias cosas, pero principalmente por dos: La primera, porque te va a costar un dineral, ya sea porque le saques […]

Los que no entienden el no pierden tiempo

Ayer me llamó uno que me puso de muy mala leche. Y me fastidia porque yo estaba bastante contento. Verás, a media mañana me suena el teléfono y veo un número de Madrid en la pantalla. Respondo y… Comercial: “Hola buenos días, ¿hablo con el titular de la línea? Yo, a la vez que le […]

Cuidado con cómo le entras a los clientes

Hay un método de entrar a clientes a puerta fría digital, que si se ejecuta bien te puede dar muy buenos resultados, pero que si lo haces tan mal como la mayoría lo está haciendo, no solo no te dará los resultados que buscas, sino que conseguirás todo lo contrario. Me refiero a ese en […]

Una entrevista de empleo es una acción de venta

En los más de 30 años que llevo como empresario he contratado a muchísimos empleados. No sabría decirte el número, pero seguro que muchos cientos. Si nunca has tenido empleados, o eres muy nuevo teniéndolos, pensarás que si he contratado a cientos es porque mis empresas tenían cientos. Pero no es así. A excepción de […]

Deja de pensar que no tienes dinero y empieza a pensar en cómo ganarlo

El sábado estuve tomando café con unos amigos, y en un momento de la charla salió un tema que es bastante recurrente en nuestros encuentros: el dinero. En esta ocasión el tema giraba en torno a si da la felicidad o no. Yo antes siempre intentaba convencerlos de que sí que la da, porque no […]