No deberías tener miedo a que te paguen
Hoy me ha llegado un email de mi proveedor de hosting que me dice que a partir de la próxima factura me va a subir un 20% lo que pago. ¿Un 20%? Pero qué exageración, ¿no? Estos no suben el IPC como todos. No, no, estos suben directamente un 20%, que no es moco de […]
No te quedes en el “y si…”
Desde que trabajo ayudando a otros empresarios he visto de todo. Gente que lo ha petado. Y gente que se ha quedado en el camino. Y si hay algo que he aprendido, es que el miedo al fracaso es infinitamente peor que el propio fracaso. Y te aseguro que sé de lo que hablo, porque […]
Lo que opino de mí mismo
Ayer por la tarde hice una consultoría con una clienta que quería que revisáramos por qué no estaba vendiendo. Y cuando llegamos a la parte de los servicios que ofrecía, no tuve más remedio que decirle que así era normal que no vendiera. No porque fueran malos, porque algunos tenían muy buena pinta. Pero es […]
He quedado empachado de helado
El sábado me tocó ir al supermercado como cada semana. Y este no es un evento que me haga sentir muy feliz que se diga. Pero esta vez fue diferente. Muy diferente. Porque cuando llegué y aparqué el coche, ¿sabes lo que me encontré al abrir la puerta? ¡Un billete de 10€! Lo primero que […]
El ombligo del mundo no eres tú
Un empresario puede no saber de ventas. Puede no saber de finanzas. Puede no saber gestionar personas. Puede no saber motivarse a si mismo, ni motivar a sus empleados. Puede no saber tratar con clientes. Puede no saber marcar precios de venta. Puede no saber sacar la rentabilidad de su trabajo. Puede no saber elegir […]
El tercero en discordia
Solo hay un beneficiario cuando dos empresas compiten por ser la más barata: El tercer competidor en discordia. Ese que no hace ruido, pero que está ahí, esperando en la sombra. Muchos piensan que quienes se benefician son los clientes. Pero no es así. Al menos no durante mucho tiempo. Básicamente, porque llega un momento […]
Bájate del mundo hasta que tengas esto claro
Yo no soy muy propenso a enfermar. Pero de vez en cuando caigo. Y la última vez que caí, estuve 3 días apoltronado en la cama, y fue justamente en un mal momento por la gran cantidad de trabajo que tenía. Y recuerdo que pensé en cuánto dinero pagaría por curarme de golpe. ¿Te lo […]
Si no sabes lo que vendes bajarás tus precios
Tengo un cliente que se dedica a las instalaciones eléctricas. Y el otro día me comentaba que últimamente se estaba encontrando con demasiados clientes que se quejaban de sus precios. Y eso que él no es especialmente caro. Me decía que básicamente tenía 2 tipos de clientes: los que pagaban sin cuestionar nada, y con […]
Mi odisea para caminar con lo adecuado
Dicen que el buen marketing hace maravillas hasta con el peor producto. Pero déjame que discrepe. Sí que hacer un buen marketing es capaz de vender la porquería más grande. Pero es pan para hoy y hambre para mañana. Y si a eso le juntamos que quienes tienen que hacer el proceso de venta que […]
El mosquito que me confundió
Hace unos días que empezó la primavera. Mañana cambiamos al horario de verano. Y en breve empezarán los mosquitos a tocarme las narices. Porque en mi casa los mosquitos solo quieren tratos conmigo. Al encanto de mujer que comparte su vida conmigo, y al hijo que tenemos en común, ni se les acercan. Debe ser […]
