Logo Rafael Valero

El tercero en discordia

Por Rafael Valero

Solo hay un beneficiario cuando dos empresas compiten por ser la más barata:

El tercer competidor en discordia.

Ese que no hace ruido, pero que está ahí, esperando en la sombra.

Muchos piensan que quienes se benefician son los clientes.

Pero no es así.

Al menos no durante mucho tiempo.

Básicamente, porque llega un momento en que necesariamente la calidad del producto ofertado tendrá que bajar.

Y entonces, como quien no quiere la cosa, aparecerá ese tercer competidor con quien nadie contaba.

Piénsalo.

¿Merece la pena una carrera tan dura y despiadada solo para comerle el terreno a un competidor?

¿Tiene sentido correr el riesgo de desaparecer solo porque no has sabido mostrar a los clientes que tu valor no está en el precio que les cobras?

Mira, clientes que prefieren pagar lo menos posible siempre los van a haber.

Son esos a los que la calidad de lo que compran les importa un pepino.

Su único objetivo es enorgullecerse de sí mismos por lo poco que les ha costado aquello que han comprado.

Pero también están los otros.

Esos que prefieren pagar un poco más a cambio de obtener más valor.

Y tú puedes pensar que no es así.

Que los clientes siempre quieren pagar lo menos posible.

Pero solo te engañas a ti mismo.

Basta con que mires el iPhone que llevan tantas y tantas personas, que bien podrían conformarse con uno chino de 200€ o menos.

O cómo de llenos de gente están los restaurantes de mantel, cuando perfectamente podrían haber ido a comer al McDonald´s.

Yo no te digo que seas el más caro del mercado.

Y menos, si no tienes algo con lo que demostrar por qué lo serías.

Pero no compitas por ser el más barato.

Y si lo haces, acuérdate de que siempre habrá un tercero en discordia esperando a que te arruines.

¡Que pases un buen día!
Rafael Valero

PD – ¿No sería más emocionante pelear por ser el más caro?

PD2 – Si quieres ser el tercero en discordia, pasa por aquí.

Suscríbete a la newsletter

Recibe cada día un breve email de apenas 2 minutos, con ideas prácticas y consejos sobre gestión empresarial y productividad para que dirigir y hacer crecer tu empresa sea más fácil y te genere menos estrés.

Suscribirse es GRATIS y darse de baja muy fácil

¿Te vas a ir sin suscribirte?

¿De verdad no te interesa recibir en tu email breves consejos, reflexiones e ideas prácticas, que leerás en apenas 2 minutos, para mejorar tu productividad y la de tu empresa?

Suscribirte es GRATIS y darte de baja si no te gustan es fácil

Logo Rafael Valero

Aceptación GDPR

Tratamiento de Datos conforme a RGPD 679/2016 y la LOPD-GDD 3/2018: Conforme a la normativa aplicable, le informamos sobre la privacidad aplicable a sus datos conforme a los Arts. 13 y 14 del RGPD 679/2016, la información que nos facilite, o nos haya facilitado con anterioridad, son tratados por AHOCOST ANALIZAE, S.L., con CIF: B57971269, en calidad de responsable del tratamiento.

Finalidad de Tratamiento: Gestionar y mantener los contactos y relaciones que se produzcan como consecuencia de la relación que mantiene con nosotros, mantenimiento de su cuenta de usuario, atender a las solicitudes recibidas, incluyendo la posibilidad de envío de emails, en su caso.

Base jurídica de legitimación: Su consentimiento expreso y verificable, y en determinados casos, el interés legítimo de su empresa.

Plazo de conservación de sus datos: Vendrá determinado por la relación que mantiene con nosotros, o por el tipo de tratamiento y los plazos legales aplicables.

Comunicación de datos: Ninguna prevista salvo las estrictamente necesarias para la prestación de los servicios contratados, y las impuestas por requerimiento judicial o disposición legal.

Ejercicio de derechos: Acceso, rectificación, cancelación/supresión, oposición, limitación o portabilidad, dirija comunicación por escrito a C/ Angel Guimerá, 84, 2ºC – CP 07004 de Palma de Mallorca, acompañando fotocopia de su DNI o documento equivalente, o por email a: info@rafaelvalero.com. En caso de considerar vulnerado su derecho a la protección de datos personales, podrá interponer una reclamación ante la Agencia Española de Protección de Datos (www.aepd.es). Información adicional sobre privacidad disponible en nuestra página web: https://rafaelvalero.com