El efecto de imperfección
Hoy te cuento una táctica de ventas más que curiosa. Entre otras cosas, porque a priori no se le ocurriría a nadie hacerla de manera deliberada. ¿O sí? Verás. Hace unos días andaba yo con mi pareja por una zona por la que no vamos habitualmente, y decidimos comer por allí. Como no conocíamos el […]
Buena parte del éxito está en persistir
Imagina lo siguiente. Un día, al pasar por delante del jardín de tu vecino, te fijas en lo bonito que lo tiene, y en lo orgulloso que se le ve regándolo. Es tan bonito y frondoso, que todo el mundo en el vecindario habla de ese jardín. A ti en realidad no te molesta, pero […]
Qué es el fondo de maniobra
Yo contraté mi primer contable en plantilla cuando llevaba cerca de 20 años como empresario. Lo contraté porque a esas alturas mi empresa ya era muy grande y necesitaba tener determinada información de manera inmediata, y mi asesoría no era capaz de entregármela tan rápido. Pues bien, no llevaba el tipo trabajando para mí 2 […]
Cómo una simple pregunta puede reducir tu estrés
¿No te parece agotador atender a tus empleados todo el rato? Yo recuerdo que viví así durante mucho tiempo. Para cuando llegaba a la oficina, ya tenía varios mensajes. Y cuando entraba por la puerta, ya había trabajadores esperándome para contarme cosas. Pero, sobre todo, para preguntarme. A veces era tan exagerado, que tenía cola […]
¿Qué tienen derecho a ver tus socios?
La semana pasada estaba reunido con uno de mis clientes de mentoría, y me exponía lo siguiente. Resulta que en su empresa tiene otros 2 socios que yo no conozco. Y este mes de diciembre quiere hacer la junta ordinaria de socios a la que está obligado por ley. Pues bien, la cosa es que […]
¿Lo que ganas se corresponde con lo que trabajas?
Si te pregunto que cuánto estás ganando ahora mismo, seguro que me respondes sin problema. Pero si te pregunto que cuánto crees que deberías estar ganando, lo mismo no lo tienes tan claro. ¿O sí? Ojo, que la pregunta no es cuánto te gustaría ganar. Ni tampoco, si lo que ganas lo consideras justo. Si […]
Las prisas no son buenas compañeras
La popular señal S.O.S. para pedir socorro, tiene un significado distinto en el ámbito empresarial. “Slower, Older, Smarter”. O dicho en español moderno: “Más lento, más viejo, más inteligente”. Y hoy quiero hablarte de este concepto, porque a pesar de que pueda sonar raro, este mantra puede ser una de las claves de tu éxito. […]
Hasta las moscas te pueden ahorrar mucho dinero
No siempre para ser creativo y hacer que tu negocio sea más rentable necesitas ser un lumbreras. A veces basta con que tengas una necesidad. Mira, allá por los años 90, los equipos de limpieza del aeropuerto de Ámsterdam tenían un problema. Resulta que la mayoría de los hombres que entraban en los baños tenían […]
En las ventas muéstrate profesional siempre
Hace unos años viví una situación bastante cómica, que aunque a mí no me hizo ninguna gracia, al menos me hizo ganar dinero. Te cuento. Verás, cuando me dedicaba a vender telefonía móvil, un día llamó a mi oficina una empresa que quería que los visitara un comercial. Algo bastante normal. Pero lo que ya […]
La perseverancia es el don de los no talentosos
No todos tenemos talento. Al menos no siempre para lo que nos gustaría. La buena noticia es que para conseguir lo que sea que quieras no necesitas necesariamente tener uno. Basta con que seas perseverante. Algo que, a diferencia del talento, que es innato, está al alcance de cualquiera, independientemente del nivel de talento que […]
