Si te pregunto que cuánto estás ganando ahora mismo, seguro que me respondes sin problema.
Pero si te pregunto que cuánto crees que deberías estar ganando, lo mismo no lo tienes tan claro.
¿O sí?
Ojo, que la pregunta no es cuánto te gustaría ganar.
Ni tampoco, si lo que ganas lo consideras justo.
Si no, cuánto crees que deberías ganar, según el trabajo que estás realizando.
Porque es bastante distinto.
Una cosa es tu sueldo por el trabajo que desempeñas, y otra muy distinta, el beneficio que te gustaría que te diera la empresa.
No es lo mismo.
Y es importante que lo tengas claro.
En mi experiencia, la mayoría de los empresarios no saben responder a esta pregunta.
Y por si tú fueras de estos, te explico más o menos cómo puedes calcularlo.
Imaginemos, por ejemplo, que tienes una pequeña empresa de fontanería.
Tú estarás haciendo más o menos esto (me voy a inventar los tiempos):
- Ejercerás de fontanero unas (4h de media al día)
- Repartirás el trabajo a tus empleados unos (30 minutos al día)
- Visitarás los clientes que os llamen (1h de media al día)
- Harás presupuestos (1h de media al día)
- Harás facturas 15 minutos de media al día
- Otras tareas varias (2h de media al día)
- Etc.
Seguramente trabajarás muchas más horas de las que pongo, e incluso trabajarás en fin de semana.
Pero para que entiendas el cálculo, estos datos nos valen.
Y tú ya plasmarás tu realidad.
Bien, sigamos.
Supongamos que si pagaras a otros por todos esos trabajos, en la medida de las horas que te ocupa, tendrías que pagar unos 3.000€ al mes.
(Estoy incluyendo también las tareas de gerente).
Y aquí quiero insistir en que no confundas los costes de la empresa, con el coste puro de los sueldos.
Porque está claro que los costes del negocio son mayores que esos 3.000€ para cubrir esos trabajos.
Está la amortización de las herramientas, los vehículos, los riesgos, y un montón de cosas más.
Pero desde el punto de vista del coste directo por el trabajo realizado, que es lo que estamos valorando, la cuenta es más o menos esa.
Por eso te digo que no confundas tu sueldo, que tiene que ver con el trabajo que desempeñas, con los beneficios de la empresa, que tienen que ver con muchas otras cosas.
Continuamos.
Ahora coges el tiempo medio que dedicas a cada tipo de tarea, y calcula cuánto te correspondería a ti, basándote en el sueldo que pagarías a un empleado.
Por ejemplo, si el coste neto de un oficial de 1ª de fontanería es de unos 2.000€ al mes, a ti te corresponderían unos 1.000€ por trabajar unas 4h al día.
¿Está claro?
Entonces…
Si tú, por ejemplo, estás cobrando cada mes 2.000€, pero desempeñas tareas por un valor de 3.000€, estás ganando 1.000€ por debajo de lo que deberías.
Y si estuvieras cobrando 4.000€, estarías ganando 1.000€ por encima.
Me repito otra vez.
No confundas el sueldo que deberías cobrar por el trabajo que realizas, con el sueldo que te gustaría ganar.
Que son cosas distintas.
Da igual que un fontanero sueñe con ganar 10.000€ al mes, si por mucho que se esfuerce no va a cobrar en ninguna empresa más de dos o tres mil euros.
¿Lo entiendes?
Vale, pues ahora que tienes el cálculo, lo que deberías hacer es marcar en negrita la diferencia entre una cantidad y otra.
O más que eso, pintarla en letras grandes y fluorescentes en la pared de tu despacho.
Porque ese es el coste de lo que no sabes.
De no tener meridianamente claro hacia dónde tirar.
Y de no estar haciendo lo que más dinero te pueda dar.
Y ese desconocimiento, que quizá ahora no te afecta de manera clara, te puede salir muy caro, porque es el que hace que tantos empresarios malvivan, o incluso que lleguen a quebrar.
En fin…
Yo tengo una mentoría de negocio.
Y en ella trabajo mano a mano con empresarios a los que les ayudo a entender estas cosas y unas cuantas más, y les oriento sobre cuáles son los pasos y el orden en que deben darlos para que sus empresas funcionen bien, y que ellos puedan vivir mejor y con menos riesgos.
Ahora mismo tengo espacio para 1 empresario más.
En tus manos queda.
¡Que pases un buen día!
Rafael Valero
PD – Si no te salen los cálculos, reléelo.
