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Si tu empresa es del “yo también”, ya tardas en cambiarla

Por Rafael Valero

Te voy a contar la manera más fácil de hacer que tu empresa pase desapercibida.

Caer en el “yo también”.

Una situación que se da con demasiada frecuencia entre los empresarios más nóveles.

Y, también, entre aquellos que no se paran a pensar que gestionar una empresa va más allá de abrir cada día a la misma hora.

O sea, entre los que tienen cualquier cosa menos visión y estrategia.

Verás, caer en el “yo también”, es eso de dedicar todos tus esfuerzos a seguir la corriente.

Es decir, si uno de tus competidores sube los precios. Pues tú también.

Si los baja. Pues tú también.

Si saca un producto o servicio nuevo. Pues tú también.

Y así con casi todo.

¿Y dónde está el problema de seguir esta estrategia?

Pues que si te dedicas a seguir la corriente y adoptar las mismas prácticas que tus competidores, al final, de cara a tus clientes, tu empresa estará falta de identidad y relevancia.

Y entonces, si te compran, es por pura casualidad.

Está claro que innovar y diferenciarte no es fácil.

Y también está claro que por mucho que innoves y te diferencies no se te asegura el éxito.

Pero, desde luego, tendrás muchas más posibilidades que si tu única estrategia es la de copiar descaradamente lo que hacen los demás.

Piensa que, tus clientes, consciente o inconscientemente, no se fijan solo en tus precios, o en si tus instalaciones son más o menos bonitas.

Se percatan absolutamente de todo.

Y si no hay claridad, o la originalidad brilla por su ausencia, su percepción de cara a ti será negativa.

Por lo tanto, busca algo, lo que sea, pero haz que se vea una distinción que vaya más allá de bajar el precio o cambiar el nombre al producto.

Y sí, ya sé que si lo que tú vendes es exactamente lo mismo que tus competidores, esto es muy complicado.

Si eres arquitecto, vendes arquitectura. Como todos los demás arquitectos.

Si tienes una gestoría, vendes contabilidad. Como todos los demás gestores.

Si eres constructor, construyes casas. Como todos los demás constructores.

Si…

Pero entonces, ¿por qué algunos tienen más éxito que otros?

Porque no pensarás que es por casualidad, ¿no?

Tienes que darle algo a tus clientes por lo que les merezca la pena elegirte a ti.

Y ojo, que yo no digo que debas ignorar por completo lo que hagan los demás, ni mucho menos.

De hecho, has de estar muy atento.

Pero una cosa es aprovechar sus movimientos para inspirarte y basándote en eso construir algo auténtico y distintivo.

Y otra muy distinta, hacer un “yo también”.

¡Que pases un buen día!
Rafael Valero

PD – Esta es una de las cosas principales que trabajo con mis clientes de mentoría. Por lo que si no sabes cómo salirte del «yo también», quizá deberías estudiar la posibilidad de hacer la inversión, porque a la larga te saldrá más que rentable.

PD2 – El problema no es hacer lo mismo. El problema es hacerlo idéntico y, como mucho, bajar un poco el precio en comparación.

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