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¿Qué prefieres, no vender, o no cobrar?

Por Rafael Valero

Hoy me siento inspirado, y te voy a plantear una reflexión que, aunque no tiene una respuesta única, ni clara, sí que es interesante que te pares a pensarla, porque puede ayudarte a entender mejor tu negocio y a tomar decisiones más inteligentes.

¿Qué es mejor, no vender, o vender y no cobrar?

¿Lo has pensado alguna vez?

¿Te has visto en la tesitura de tener que decidir sobre esto?

Yo sí. Varias veces. Y lo que te puedo decir es que ambas opciones son realmente malas.

Muy malas.

Pero dependiendo de las circunstancias, una suele ser peor que la otra.

Te cuento.

A ver, es verdad que no vender es una mala opción, porque si no vendes no ganas dinero.

Y desde el punto de vista de un negocio, esto es de lo peor.

Pero, por otro lado, si no vendes, al menos no tienes que preocuparte por que te dejen dinero a deber, y siempre podrías vender más adelante, ¿no?

En el lado contrario tenemos la postura de vender aún corriendo el riesgo de que no nos paguen.

Entre otras cosas, porque esa venta estaría soportada por una factura en firme, y siempre se podría reclamar en los tribunales.

Lo que pasa es que, en este caso, si vendes y no cobras, habrás perdido la mercancía y/o el tiempo dedicado a todo el proceso de venta.

Y para colmo, ya no podrás venderlo más adelante porque básicamente no lo tienes.

Y en cuanto a lo de la reclamación en los tribunales, déjame que me ría un rato, porque ya te digo yo lo poco que vale ni siquiera intentarlo.

Especialmente cuando las cantidades son pequeñas.

¿Complicado, no?

Vale.

Entonces, ¿cuál es la mejor opción?

Pues depende.

Depende de tu tipo de negocio, de lo que sea que vendes, y de tus circunstancias específicas.

Te pongo un par de ejemplos a ver si alguno te ilumina.

Imagínate que tú vendes artículos de moda o tecnología.

Ya sabes, eso que si no lo vendes rápido ya no lo venderás nunca porque se habrán quedado obsoletos y a más tiempo pase menos valor tendrán.

Pues bien, en este caso, aunque corres el riesgo de perder margen, quizá te puedas permitir el lujo de no vender para no arriesgarte a que no te paguen, porque siempre podrás venderlo más adelante aunque sea al coste.

No es una buena opción porque has hecho una inversión y no estás generando beneficio, pero tampoco lo tienes todo perdido.

Ahora bien, imagínate que lo que vendes es perecedero.

En este caso lo inteligente es intentar venderlos cuanto antes, incluso si eso significa arriesgarte a no cobrar.

Porque sí, puede que no cobres, pero solo es una posibilidad.

Y siempre será mejor correr el riesgo de que no te paguen, que no hacer el intento y perder la mercancía.

Pues una vez pasada la fecha tope ya no podrías venderlo ni siquiera barato, y lo habrías perdido todo.

En resumen.

Que no hay una respuesta fácil, ni una mejor opción.

Y aunque lo que esperarías, y me gustaría, es que te diera una solución, no es posible.

Porque todo depende.

Pero si este rato te sirve para reflexionar sobre tu situación, y que puedas tomar mejores decisiones, pues ya habré logrado algo.

¡Que pases un buen día!
Rafael Valero

PD – Es verdad que vender y no cobrar es un fastidio de los grandes. Pero piensa que siempre podrás obligar a los clientes a pagarte, pero difícilmente podrás obligar a nadie a que te compre.

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