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Preguntarle a tu asesor no suele ser la mejor opción

Por Rafael Valero

Todos los empresarios pasamos por etapas en las que no sabemos qué hacer.

Y esto pasa tanto cuando emprendes por primera vez, como cuando ya has tenido varias empresas.

La lógica nos lleva a creer que las dudas son mayores cuando empiezas.

Pero que va, ni de lejos.

Solo son diferentes.

Porque yo ya he tenido 6 empresas, y de tanto en tanto me atasco porque no sé hacia dónde ir.

Y tengo y he tenido clientes con 40 años como empresarios a la espalda y que su mundo es una constante duda.

Así que si tienes dudas que no sabes cómo afrontar, no desesperes ni pienses que no vales para ser empresario.

Eso solo demuestra que eres humano.

¿O acaso crees que los Elon Musk, los Jeff Bezos y todos esos superempresarios que hay por ahí no tienen dudas?

Claro que las tienen.

Lo que pasa es que lo que los diferencia de la inmensa mayoría es que aunque puede que no sepan qué hacer en determinados momentos, sí que saben a quién preguntar.

Y eso, amigo mío, es la clave de todo.

Una clave en la que la mayoría de los empresarios “normales” fallan y por eso viven muy estresados porque sus empresas no avanzan.

O sí avanzan, pero no se les quita el estrés.

¿Pero qué puedes esperar si se le exponen las dudas a quienes no saben responderlas?

Ya sabes, a la pareja, los hermanos, los cuñados, los amigos, los proveedores, el gestor…

¿Cómo van a saber ellos responderte a si tienes que subir o no las tarifas?

¿Cómo van a saber decirte a qué se debe que tu negocio no funcione?

¿Cómo van a saber si es mejor que contrates al empleado A o al B?

¿Cómo van a saber si lo que te han propuesto es una buena oportunidad o una distracción?

¿Cómo van a saber…?

Pero claro, es que entre que no sabes a quién preguntar, y que consultarles a ellos es fácil, pues acabas cayendo.

Sin embargo, es difícil que alguien que nunca ha tenido que tomar decisiones similares, o lo que es peor, que nunca haya tenido que sufrir las consecuencias de tomarlas, pueda ayudarte en nada.

Tu pareja, tu familia y tus amigos intentarán ayudarte porque te quieren y no les gustará verte sufrir.

Y por eso te “empujarán” hacia lo más seguro, lo más cómodo, lo menos arriesgado, o lo más fácil.

Pero no lo mejor.

Tus proveedores siempre te darán consejos orientados al cómo hacer que les compres más.

Porque aunque no les interesa que te vaya mal, les interesa aún más que a ellos les vaya bien.

Y por último nos queda el gestor. Esa persona que de alguna manera se le idolatra porque como ha estudiado, sabe mucho de números, y trabaja con muchas empresas, se supone que sabe mucho.

Pero dime tú si alguna vez te ha ayudado alguno que no sea sobre temas contables, laborales o de impuestos.

Difícil.

Pero claro, ¿Cómo te van a ayudar si tienen exactamente el mismo problema que tú?

Ellos también son empresarios que tienen dudas.

Sí que saben mucho de impuestos, contabilidad y todas esas cosas que tan poco nos gustan a los empresarios.

Pero prueba a preguntarles si para aumentar tu facturación te interesa más invertir 3.000€ en publicidad, o invertir 10.000€.

O pregúntales si cambiar de proveedor es una decisión inteligente.

O si te interesa dejar de vender ciertos productos o servicios.

O si lo que te exige tu cliente principal deberías aceptarlo o no.

Tú prueba y verás.

Por regla general te dirá que no lo sabe.

Y si te responde será porque quiere hacerte ver que sabe más de lo que sabe.

Y oye, que puede que sepa, porque hay de todo en el mundo.

¿Pero crees que el consejo será el mejor para tu negocio, teniendo en cuenta que generalmente lo único que sabe de tu empresa es desde un punto de vista fiscal o contable?

¿Y entonces, qué opciones te quedan?

Pues, o caminar solo con lo arriesgado que es.

O seguir apoyándote en personas con incapacidad crónica para aconsejarte con criterio y objetividad, que es aún más arriesgado que caminar solo.

O incluir en tu organigrama un asesor externo con 30 años de experiencia creando y dirigiendo empresas, y 7 años ayudando a otros empresarios en la toma de decisiones y en la supervisión de la gestión y los cambios que implementan.

O sea, a mí.

Pero esta opción solo es válida si lo que buscas es que te ayude a tomar decisiones, solventar situaciones complicadas y hacer crecer tu negocio.

Porque si lo que prefieres es que te mimen, te lleven entre algodones y te regalen los oídos, entonces mejor sigue rodeándote y compartiendo tus dudas con los tuyos.

¡Que pases un buen día!
Rafael Valero

PD – Para contratarme como mentor primero has de pasar el filtro a través de una mini reunión para que determinemos si yo soy tu mejor opción y si puedo ayudarte, porque solo trabajo con aquellos a los que de verdad puedo ayudar

PD2 – Te recuerdo que solo me queda espacio para 1 cliente más, y probablemente sea el último empresario al que mentorice.

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