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Por si quieres vender tu empresa

Por Rafael Valero

Por dedicarme a lo que me dedico, de vez en cuando se me acercan empresarios que quieren vender su empresa y no saben ni cómo hacerlo, ni qué precio ponerle.

La mayoría, en realidad, lo hacen porque han escuchado pájaros por ahí, o han visto alguna película que les ha hecho creer que cualquier negocio es vendible.

Y aunque es cierto que hay empresarios que compran cualquier cosa, por regla general no suelen ser las de los que se me acercan.

Que generalmente tienen un pequeño -muy pequeño- negocio que no les funciona y del que piensan que tiene un valor muy superior al real.

En cualquier caso, por si a ti alguna vez se te ha pasado por la cabeza vender tu empresa, te voy a contar un par de cosas que quizá te ayuden a venderla, o a quitártelo de la mente.

Pero vaya por delante que, aunque he visto y participado en alguna que otra compra-venta, no soy experto en el tema.

De hecho, no soy ni principiante.

Dicho esto…

¿Qué quieren los que compran empresas?

Bueno, dejando a un lado los que quieren emprender y su opción más cómoda es coger un traspaso, lo que habitualmente quieren los que compran es:

Algunos buscan aumentar su facturación, o al menos poder incorporar a su plan de acción una justificación de crecimiento que actualmente no tienen.

Otros lo que quieren es entrar en una zona que les resulta interesante, y les es más fácil adquirir un negocio que ya está allí, que tener que empezar de cero y con competencia.

Unos cuantos lo que quieren es eliminar un competidor.

Y quizá la mayoría, lo hacen por una cuestión de estrategia, porque quieren incorporar una línea de productos que no tienen y les sale más rentable, tanto en tiempo como en dinero, comprar una empresa que ya existe, que tener que crearla de cero.

O que usan esos productos o servicios y les supondría un ahorro si los tuvieran en cartera.

Aparte de estas y, evidentemente, hay muchas más razones, pero estas son las más habituales.

Y en cuanto a la otra pregunta del millón, o sea, a esa de ¿cuánto vale mi empresa?, la respuesta es que depende.

Puede que no valga nada, o que te paguen 20 o 30 veces su EBITDA.

Todo dependerá del valor literal de tu negocio (lo que tiene físico), y del interés que tenga el que compra.

Pero, a grandes rasgos, esto es lo que, generalmente, miran los que compran:

Por un lado, la calidad de tus clientes. O sea, que sean estables, que paguen bien, y, especialmente, que no exista dependencia de uno o dos de ellos.

También se fijan en el crecimiento que hayas tenido a lo largo de los años, y de los márgenes con los que estés trabajando.

Y, por supuesto, cuál es la situación ante la competencia, porque a más líder seas, mayor será lo que estén dispuestos a pagar.

Aparte de esto, también deberías saber que la mayoría de los que compran empresas, prefieren pagar con acciones de su empresa, y algo de efectivo.

Pero muy poco en la mayoría de los casos.

Algo que, generalmente, no es lo que busca el que vende, que lo que quiere es llevarse a casa el dinerito fresco.

En fin, como te he dicho, lo mío no es esto de vender y comprar empresas.

Pero al menos esto quizá te dé una visión más realista de a lo que te enfrentarías si decidieras vender la tuya.

¡Que pases un buen día!
Rafael Valero

PD – Todo negocio se debe crear para ser vendido.

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