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Eso no funciona en mi sector

Por Rafael Valero

De vez en cuando (mucho más de lo que podríamos considerar normal) me cruzo con clientes que en respuesta a una idea para vender más, dicen cosas como…

«…eso en mi sector no funciona».

¿Pero lo has probado?

No.

Y entonces, ¿cómo sabes que no funciona?

Porque bla bla bla…

Argumentos sin peso que suelen tener como fondo el que no sepan cómo implementarlo, o el miedo a probar algo diferente.

Verás.

En una ocasión me contrató el dueño de una frutería de barrio, porque sus ventas habían caído en picado desde que le habían abierto un hipermercado cerca.

Después de analizar la situación, decidimos que íbamos a implementar algo distinto.

La idea consistía en grabar un vídeo cada mañana a primera hora, que se enviaría a los clientes por Whatsapp, y en la que se viera la fruta y los precios, e incluso en algunos se hiciera especial mención a un tipo de fruta en concreto.

¿Crees que aumentaron sus ventas?

Ya te digo. Aumentaron y mucho.

Lo siguiente fue enviarlas a domicilio.

(Esta historia está muy muy resumida, pero creo que es suficientemente clara para que entiendas lo que quiero decirte)

¿Esta táctica funcionaría para tu tipo de negocio?

Pues quizá sí, o quizá no. No lo sé.

Pero lo que está claro es que si haces lo mismo que has hecho siempre, lo más probable es que la competencia que tienes detrás se te acerque, y la que tienes delante se te aleje.

Porque ser reactivo y esperar a que pasen las cosas no es una buena estrategia en los negocios.

Si quieres que trabaje contigo para ayudarte a implementar alguna táctica para vender más, puedes contratar una mentoría conmigo.

Disfruta del día!

Rafa Valero

P.D. – ¿Cuál es tu excusa para no vender más?

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