¿No te has preguntado nunca por qué algunas empresas cobran 2.000€ por lo mismo que otros cobran 200€?
Y no, no siempre es por la calidad del producto o el servicio.
Es porque los que cobran más caro saben que eligiendo al cliente correcto van a sacar mayor rendimiento a su empresa.
Con esta historia lo entenderás…
En una ocasión un niño preguntó a su padre que cuál era el valor de una piedra que tenía guardada en un cajón.
El padre le dio la piedra al niño y le dijo:
Vete a la feria e intenta venderla, pero cuando te pregunten el precio no digas nada y solo levanta 2 dedos.
El niño así lo hizo, y al cabo de un rato una señora le dice que cuánto pedía por la piedra, porque en su jardín quedaría de maravilla.
El chiquillo levantó 2 dedos, y la señora le preguntó: ¿2€?, pues me interesa.
El chaval volvió corriendo a su casa muy contento para decirle a su padre que le daban 2€ por la piedra.
Entonces el padre le dice:
Muy bien, ahora vete al museo que está en el centro, y haz lo mismo. Levanta solo 2 dedos cuando te pregunten el precio.
El niño marchó al museo, y allí le preguntaron que de dónde había sacado esa fantástica piedra, y que cuánto pedía por ella.
El niño levantó 2 dedos y no dijo nada.
El gerente del museo le dijo: ¿200€?, pues me interesa.
El chaval volvió otra vez corriendo para su casa, aún más contento que antes, para contarle a su padre que ahí le daban 200€.
El papá le dijo entonces:
Ahora vete a la tienda de piedras preciosas que hay al final de la calle, y cuando te pregunten el precio, vuelve a levantar solo 2 dedos, pero no digas nada.
Y para allá que se marchó el niño a toda velocidad.
Cuando el dueño de la tienda vio la piedra le preguntó que cuánto pedía por esa piedra tan maravillosa y especial.
El niño hizo lo que había estado haciendo todo el día y solo levantó 2 dedos y calló.
Entonces el dueño de la tienda le dijo: Si solo pides 2.000€, me la quedo.
¿Te das cuenta?
El valor de lo que ofreces cambiará sustancialmente según al cliente al que te dirijas.
Porque lo que para unos es necesario e imprescindible, para otros solo es una piedra más.
Y tu trabajo es encontrar cuál es ese cliente que más y mejor va a valorar lo que tú le puedes ofrecer.
Así que para el mundo y analiza si el mercado al que te estás dirigiendo es el que más necesita lo que estás vendiendo, porque de ello depende que el éxito de tu empresa sea mayor, y más o menos rápido.
Disfruta del día!
Rafael Valero
PD – Si te cuesta identificar cuál sería el cliente que más valoran tus piedras, podemos solucionarlo.
