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Reconoce el sesgo de aversión a la pérdida

Por Rafael Valero

Si te digo que te fastidia más perder algo que ganar la misma cantidad, ¿me creerías?

Bueno, da igual que me creas, porque aunque es curioso, es así.

Si tú llevas, por ejemplo, 100€ en el bolsillo, y cuando echas mano a cogerlos descubres que ya no están, el sentimiento de frustración que sientes es muchísimo mayor que el “placer” que sentirías si al meter la mano descubres que en vez de 100€, llevas 200€.

Piénsalo, y verás como es verdad.

Eso tiene un nombre: Sesgo de aversión a la pérdida.

Y te lo cuento, porque esa emoción, difícil de controlar, puede afectar a tu negocio.

Ya que, si te obsesionas más por evitar pérdidas que por buscar ganancias, puedes llegar al punto de que el miedo te paralice y que por evitar riesgos te pierdas grandes oportunidades de ganar.

Y no tiene que ver solo con el dinero, sino que, también, te puede influir en decisiones relacionadas con empleados, clientes o inversiones.

Yo en realidad no sé por qué o cuándo aparece esta emoción, pero sí que recuerdo haberla vivido más de una vez.

Especialmente en momentos en que mis empresas han tenido problemas, y cualquier decisión, que en circunstancias normales (sin el sesgo) habría tomado sin presión, se convertían en verdaderos quebraderos de cabeza por el yuyu que me daba equivocarme y perder más de lo que ya estuviera perdiendo, incluso en esas ocasiones en las que si ganaba el “premio” fuera mayor que la posible pérdida.

Los que saben de estas cosas, dicen que se puede minimizar, o incluso eliminar esta incómoda y frustrante sensación.

Y lo que proponen es:

Reconoce el sesgo: El primer paso para superar cualquier problema es reconocerlo. Así que acepta que este sesgo existe y que puede afectar tus decisiones.

Piensa en términos de oportunidades: Cambia tu enfoque y, en lugar de temer pérdidas, pregúntate qué oportunidades estás dejando pasar por miedo.

Analiza racionalmente: Antes de tomar decisiones impulsivas basadas en el miedo, toma un momento para analizar racionalmente la situación. ¿Realmente estás en riesgo de perder tanto como piensas?

Aprende a aceptar riesgos calculados: No todos los riesgos son malos. Aprende a calcular y aceptar riesgos que tengan sentido para tu negocio.

En fin, ahora sabes a qué se debe que cuando quieres emprender cualquier proyecto, acuerdo o negocio, le des tantas vueltas al tema.

Yo me he equivocado tantas veces que ya no las recuerdo todas.

Pero lo que sí he aprendido es que, al final, dirigir una empresa es como jugar a un juego en el que para ganar has de arriesgar.

Porque sí, ir demasiado rápido y como un loco al que no le importa nada, te puede costar un buen disgusto.

Pero ir demasiado lento te puede hacer sentir igualmente perdedor.

Así que, échale narices y tira para adelante.

Y si te da demasiado miedo, contrata una mentoría, porque aunque los riesgos seguirán estando ahí, al menos tendrás más información y mayores fundamentos para tomar tus decisiones más rápido.

¡Que pases un buen día!
Rafael Valero

PD – La mente humana es sorprendente.

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