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Ponle decimales a los descuentos

Por Rafael Valero

Esto que te voy a contar puede que te parezca un poco una locura.

Pero lo pusimos a prueba con uno de mis clientes de mentoría, y funcionó bastante bien.

Así que quizá también te funcione a ti.

Y como no te supone ningún cambio “doloroso”, podrías probarlo.

Que no pierdes nada.

Verás.

Se trata de no poner los descuentos redondeados, y, en cambio, les añadas decimales.

O sea, que si tú ofreces un descuento de, por ejemplo, el 20%, en lugar de publicitar eso, publicites, por ejemplo, 19,6%, o 20,4%

Ya sé que parece una tontería, pero tiene una explicación.

Resulta que los humanos hacemos suposiciones subconscientes constantemente.

Y los descuentos redondeados implican estabilidad, y nos sugieren que la oferta durará más tiempo.

Sin embargo, si el descuento es muy específico, nos parece más probable que vaya a cambiar o acabarse muy rápidamente.

Y el temor de perder la oportunidad motiva a comprar.

¿Curioso, no?

En cuanto a la prueba que hicimos, te la cuento.

Lo hicimos en una tienda física, aunque supongo que a nivel online también funcionará muy bien.

Los descuentos se los aplicamos a productos y no a servicios.

En concreto con discos duros portátiles, que no suelen comprarse de manera impulsiva.

Y en la prueba utilizamos 2 modelos distintos.

A uno le aplicamos un descuento estándar del 10%, y al otro, un descuento del 9,80%.

Pues bien, aunque ambos tenían características y precios muy parecidos, se vendió casi un 20% más el que tenía el descuento con decimales.

Pruébalo.

Solo ten en cuenta no poner descuentos con decimales a todos los productos a los que les pongas descuento.

Porque si no, la estrategia perdería fuerza.

Y no te olvides de justificar los descuentos para hacerlos más efectivos.

Ya sabes, eso de “descuento por ser el día de la marmota” o algo parecido.

Y ya.

En fin, ya me contarás qué tal te ha ido la prueba.

Y si te faltan ideas, o no tienes muy claro cómo plantearlo, es por aquí.

¡Que pases un buen día!
Rafael Valero

PD – A veces hay que ingeniárselas de formas muy raras para vender.

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