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Necesitas que te vean 20 veces para que te compren

Por Rafael Valero

Hace un porrón de años, un tal Thomas Smith publicó un libro titulado Successful Advertising, en el que establecía una teoría muy interesante sobre la cantidad de veces que un posible comprador debe verte, o ver tus anuncios, antes de fijarse en ti y actuar.

Según él…

La primera vez que una persona mira un anuncio, prácticamente ni lo ve.

La segunda vez, ni siquiera lo percibe.

La tercera vez, ya es consciente de que existes.

La cuarta vez, empieza a recordar vagamente haberlo visto antes.

La quita vez, se para a leerlo.

La sexta vez, curiosea en él.

La séptima vez, empieza a estar molesto con el anuncio.

La octava vez, ya dice cosas como “estoy hasta las narices de ver este anuncio”.

La novena vez, empieza a pensar que quizá se está perdiendo algo.

La décima vez, les pregunta a amigos y compañeros si saben algo de ese producto o servicio.

La undécima vez, se pregunta que cómo puede una compañía como esa pagar tantos anuncios.

La duodécima vez, ya se plantea que lo que ofrece debe ser algo bueno.

La decimotercera vez, ya cree que lo que ofrece tiene algo bueno.

La decimocuarta vez, ya está seguro del valor de lo que ofrece.

La decimoquinta vez, lo quiere.

La decimosexta vez, piensa que en cuanto pueda, lo comprará.

La decimoséptima vez, se anota el comprarlo.

La decimoctava vez, se maldice así mismo por no poder comprarlo.

La decimonovena vez, busca el dinero para comprarlo.

La vigésima vez que ve el anuncio, lo compra.

¿Y qué significa esto para ti?

Pues la respuesta a por qué cuando haces publicidad no vendes todo lo que esperas.

Muchos ponen todo su empeño en crear anuncios y promociones fantásticas, y esto es fundamental.

Pero después no aplican el mismo esfuerzo o dinero en que sean vistos la mayor cantidad de veces.

Algunos incluso paran la publicidad porque piensan que están cansando al público.

Y sí, se cansarán y probablemente incluso acaben odiándote, pero ya ves que solo es una parte del proceso, porque después se les pasa.

Yo no sé si tu producto o servicio necesita realmente que lo vean 20 veces para que alguien quiera comprarlo.

Según lo que sea, seguramente necesite bastantes menos.

Pero lo que sí está claro es que, si no te ven las suficientes veces, no venderás.

Así que asegúrate de que a tus clientes los lleguen los suficientes impactos para que te compren.

Empieza por 5 y mide.

Si no vendes lo suficiente, amplíalo a 10 impactos, y vuelve a medir.

Y sigue así, ampliando y midiendo hasta que llegues a una conclusión más o menos certera de cuántas veces debe ver la gente aquello que vendes.

Y a vender.

¡Que pases un buen día!
Rafael Valero

PD – Cuantos más canales de marketing utilices, más probable será que tus anuncios lleguen a tu audiencia y tengan un impacto.

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