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Ganarás lo que tu autoestima te deje ganar

Por Rafael Valero

Hace unos días estaba haciendo una mentoría con un cliente, y mi hijo, que andaba por el despacho trasteando cosas suyas, me dice cuando termino: “Yo pensaba que tu trabajo consistía en otras cosas, pero veo que haces mucho de psicólogo, ¿no?”

Bien, yo no soy psicólogo, pero mi hijo no iba mal encaminado.

Y cada día, como ya te he comentado más de una vez, estoy más convencido de que el éxito o el fracaso de un negocio depende más de la mentalidad del empresario, o del que la dirige, que de sus habilidades y conocimientos.

Me explico.

Si crees que no eres capaz, que no lo mereces, o que es injusto que ganes mucho dinero, tu mente ya se encargará de preservar estas creencias y de que ganes lo justo para vivir con dignidad, pero no más.

Si lo que crees es que tú no vales lo suficiente para vender lo que sea que vendas a un precio alto, tu mente se encargará de aportarte los argumentos y opciones suficientes para que sigas cobrando acorde a lo que crees. O sea, poco.

Y si tus inseguridades te hacen dudar de cada decisión a la que te enfrentes, no te preocupes, porque ya se encargará tu mente de ponerte delante las oportunidades, herramientas o consejos que deshagan todo lo que lleves recorrido y obligarte a explorar ese nuevo camino que acabas de descubrir.

Y así va a ser siempre.

Lo veía en mis colegas de sector antes de dedicarme a esto, lo veo ahora en mis clientes de mentoría, y para qué te voy a mentir, también lo veo en mí mismo de vez en cuando.

Y es que es difícil darse cuenta de que uno tiene problemas de mentalidad.

Y más teniendo en cuenta que tu sistema de creencias está basado en todo lo que has aprendido, y en las vivencias y experiencias que has vivido, y eso es lo que te lleva a dar por hecho que las cosas son tal y como las ves.

Pero aún te digo más, y es que los problemas de mentalidad relacionados con los negocios nacen, generalmente, de problemas de autoestima.

Y no necesariamente porque te infravalores, sino que también por lo opuesto. Es decir, porque te crees más listo, más guapo, o más simpático de lo que realmente eres.

Al final, esto de la autoestima, nos guste más o nos guste menos, influye de manera directa, tanto en las estrategias que marcamos, como en los resultados que obtenemos con nuestras empresas.

Sin embargo, casi nadie dedica ni un minuto a pensar sobre ello.

Pensamos que la solución a todos nuestros problemas está en una nueva herramienta, en trabajar más horas, o en gastar más dinero en marketing. Pero muchas veces no es así.

Así que quizá deberías dedicar algo de tiempo a entender cómo funciona tu autoestima, porque quizá eso te haga entender por qué no facturas todo lo que crees que podrías facturar.

Por qué ese competidor tan incompetente y estúpido gana más que tú.

O cómo quitarte la agoniosa sensación de que algo está fallando en tu empresa y no eres capaz de encontrar el qué.

Yo ya te he dicho que no soy psicólogo, pero sí tengo muchos años de experiencia dirigiendo empresas, y una visión externa que seguramente te ayude a ver lo que tú no ves.

¡Que pases un buen día!
Rafael Valero

PD – Siempre es inteligente contar con expertos que te hagan ver lo que tú no eres capaz de ver.

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