Supongo que sabes lo que es el Principio de Pareto, ¿no?
Eso de que el 80% de los resultados o consecuencias provienen del 20% de las causas.
Algo que seguramente estará ocurriendo en tu negocio, en tu productividad, en tu…
Pues bien, hoy te voy a mostrar una manera de poder aumentar tu facturación gracias a usarlo de manera proactiva.
Porque lo normal es que lo usemos de manera reactiva.
Es decir, para analizar datos.
Pero, ¿y si tomaras las decisiones previendo los resultados según este principio?
Te explico.
Mira, imaginemos que vendes un servicio a 100€ y que te lo están comprando 100 clientes.
Lo cual conlleva una facturación, supongamos que mensual, de 10.000€.
Vale.
Ahora coge ese servicio y añádele un extra.
Algo que lo haga especial y aumente su valor.
Y le pones, por ejemplo, un precio de venta de 150€.
Seguidamente, le comunicas a esos 100 clientes que te compraban el servicio de 100€, que ahora también tienes un servicio pro.
Pues bien, según Pareto, el 80% de los clientes van a seguir comprándote el servicio inicial.
El de los 100€.
Y esa facturación bajaría de 10.000€ a 8.000€
Pero el 20% restante de clientes optarán por el de 150€.
Y eso te daría una facturación de 3.000€.
La suma de ambas facturaciones será de 11.000€.
1.000€ más que ofreciendo solo el primer servicio.
O sea, que acabas de aumentar tu facturación en un 10%.
En fin.
Como ves, usar como base esta simple teoría para marcar precios, puede hacer que aumentes los ingresos y ayudarte a escalar.
Y creo yo que merece la pena experimentar, ¿no?
Pues venga, ponte a hacer números y gana más dinero.
Y si no tienes muy claro cómo hacerlo en tu caso, o crees que esta teoría no se puede aplicar a tu negocio, seguro que puedo ayudarte.
¡Disfruta del día!
Rafael Valero
PD – Mi mentoría de negocio va a subir de precio el 1 de octubre, así que si te estás planteando contratarme, contáctame antes de ese día.
