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¿Deberíamos haber estudiado psicología?

Por Rafael Valero

A veces pienso que cuando nos damos de alta en Hacienda y nos convertimos en empresarios deberían darnos de manera automática el título de psicología.

Porque caray, solo nos falta sentar a los clientes en un diván.

Hoy no te voy a hablar de cómo entender a los clientes, de la empatía, o de la psicología que debes aplicar cada vez que te enfrentas a un cliente.

Especialmente cuando está molesto con nosotros.

No.

Hoy me voy a referir a la forma de marcar los precios, porque los grandes estudiosos del marketing -que tienen mucho de psicólogos también- determinan que según pongamos los precios atraeremos más o menos a los clientes.

Por ejemplo, dicen que cuanto más inexacto pongas el precio, tendrán más sensación de que son económicos.

Es decir, que es mejor poner 392€, que 400€, o incluso que 399€.

También dicen que si los números son todos distintos, la percepción también es de más económico.

O sea, que si pones 892€ en lugar de 888€, la primera opción parece menos cara (aunque en realidad el precio sea más alto).

Poner el precio en la parte de arriba, hace que este parezca que flota y por eso da la sensación de que es más económico.

Es decir, que en lugar de poner el precio después de toda la explicación -que es lo que más habitualmente se suele hacer-, lo pongamos lo más arriba posible. Antes incluso del propio nombre del producto.

Y por último, otra cosa que aconsejan, es que hay que poner cifras que sean divisibles fácilmente. Es decir, que no utilicemos cantidades impares porque tienden a no gustarnos.

¿Tú utilizas o has utilizado alguna de estas tácticas?

Si no lo has hecho, ponlas en práctica y cuéntame después qué resultado te ha dado.

Pero eso sí, no las pruebes todas a la vez, porque si no no sabrás cuál es más efectiva en tu caso.

Ya sabes que si necesitas ayuda con esto, o con cualquier otro aspecto de tu negocio, puedes contar conmigo.

Disfruta del día!

Rafa Valero

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